制图：张芳满

日式养蛙游戏在国内火爆，而中国自主研发的网络游戏也正在收获众多海外玩家的心。

《2017年中国游戏产业报告》显示，2017年，中国自主研发网络游戏在海外市场实际销售收入达82.8亿港元，环比下降14.5%。 2012年，这一数字为5.7亿港元。

“中国自主研发游戏的海外影响力和市场地位不断提升，中国已成为名副其实的游戏出口大国。” 伽马数据首席分析师滕华表示。

在国际游戏市场的大江湖中，中国游戏的地位不容小觑。

拓展渠道完美世界游戏公司是什么国家，不同规模的游戏公司以不同形式参与海外竞争

言情仙境的色调细腻优美，二师弟会暴力，连唐僧都能闯关……这画风，虽然和里面的师生形象不太一样。人们传统认知中的《西游记》，就是《非常英雄》这款游戏的基本框架。这款由完美世界日本团队Magic 打造的游戏，在上线之前就已经出现在很多游戏展会上，吸引了无数人的目光。注意力。

完美世界聘请国际团队将中国IP融入游戏中是常见的做法。

“最早，我们直接把自己生产的游戏产品借给海外代理商。2008年以后，我们意识到需要抢占先机，于是我们在海外投资完善据点，发行自己的产品，直接服务海外用户。后来我们在海外建立了生产研发机构，招募当地人制作符合当地欣赏习惯的作品，并将中国元素融入其中，极大地促进了利润增长。现在，我们正在整合全球资源，打造世界一流的产品。游戏产品。” 完美世界首席执行官肖红表示，目前完美世界游戏产品足迹覆盖海外100多个国家和地区。

型号演变的背后，也体现了东航航线的逐步平滑。 启航之初，渠道是很多中国游戏的“拦路虎”。 现在，更多的渠道出现了，可以帮助中国游戏走得更远。 随着渠道的不断拓展，不同规模的游戏公司也在海外以不同的形式展开竞争。 实力雄厚者组建海外团队； 具有资本优势的，通过并购快速建立海外市场地位； 自主研发能力突出的企业利用优秀的游戏产品进军海外市场。 中小型游戏公司大多与成熟的海外发行公司合作，也有一些公司针对区域性海外市场开发定制游戏。

“十多年前我们推出游戏的时候，只有少数零星公司在做。经过十多年的努力，整个行业的势头有所好转。中国从业者在世界上有相当大的话语权，而且也是因为产品越来越好，渠道越来越多。” 肖红叹了口气。

抓住差异，根据不同地区用户的喜好进行本地化改变

如果说游戏出海叫做独闯江湖，那么第一步就是修心。

网游英雄如此之多，想要开辟一个住处并不容易。 “海外玩家在游戏偏好、娱乐习惯等很多方面与国外玩家存在较大差异，这是中国游戏出海难以接受的主要原因。” 游族网总裁陈立标表示。 自2013年首次尝试向欧美市场发行奇幻题材网络游戏《女神联盟》以来，西山居网络就开始了自己的海外之旅。 海外地区收入占公司总产值的比重不断上升。 超过60%。

用户被陈立标视为游戏出海的最大门槛。 通过对海外市场和用户的深入了解，游戏本地化被业界认为是出海的关键机遇，同时也是一大挑战。 所谓本地化，就是针对不同地区进行修改，以适应当地用户的口味。 “比如同一款角色扮演游戏，中国玩家更喜欢竞技性强的玩法，这和美国玩家的娱乐偏好是一样的，但欧美玩家不喜欢，所以我们会在欧洲削弱这一点。”和美版相比，并减少了一些策略性、合作性的团战玩法内容。”陈立标说。

对地区差异的关注渗透到游戏角色、图形和音效等各个细节中。 2016年，西山居网络的端游产品《少年三国志》进入台湾市场，并做出了诸多本地化改动。 比如植入大量符合当地用户喜好的角色和配音、修改玩法机制、推广时联动当地强势IP《妖精的尾巴》等。

无论大小，都不容易改变。 “用户的喜好和欣赏习惯还在变化，特别是在一些新兴市场。如果想要及时跟进，就需要不断加深理解。” 肖红说道。

高频互动让海外玩家沉浸式体验中国文化

从初出茅庐、小试牛刀，到跪地站稳、上榜，华运尝到了出海的甜头，脚步更加扎实完美世界游戏公司是什么国家，团队不断壮大。

现在，中国自主网络游戏在海外市场的收入结构正在不断优化，目标市场也不再局限于泰国。 欧美、日韩、俄罗斯、中东等地区均取得不同程度突破，实现海外地区“多点开花”。 “产品类型也更加多样化，既有海外地区强势的策略游戏，也有中国游戏公司擅长的角色扮演游戏。据悉，音乐、舞蹈等不同类型的产品、管理、多人在线战术竞技已经出现在海外市场中。” 滕华介绍道。

在出海之路的背后，中国游戏也有自己独特的秘密：中国元素。

“从商业角度来看，海外利润确实是判断游戏走向世界的重要标准，但扩大中国文化的传播也是我们的重要考虑因素。” 在肖红看来，传播中华文化不是最初的目的，而是一个重要的结果。 “我们坚信中国文化中的很多元素能够给海外玩家带来更好的体验，而这种能够降低游戏光泽的中国元素也是我们所寻找的。” 游戏中，传统文化的印记大小不一。 毕竟是整体框架，比如较早出海的以中国古典神话《山海经》为背景改编的网游《完美世界国际版》，甚至只是个体形象和内容的展示。场景。 虽然有难度，但我们不会把小事视为理所当然，最重要的是要引起海外玩家的兴趣，让他们通过体验和互动来体验和了解中国文化。” 肖红说道。

与影视、文学、动漫等其他文化产品相比，游戏的强交互性使其不是双向输出，而是能够在与玩家的高频互动中产生沉浸式体验，从而增强文化代入感。 不过，想要打好东方牌，也有很多要求。

在西山居推出《青春三国》之前，同题材的游戏已经太多了。 “一些三国题材的游戏过分强调历史的还原，差别很小，不利于中国文化的传播，所以我们选择用青少年的形象来描绘大家熟悉的人物形象。”三国志，以全球年轻人普遍接受的热血风格讲述三国历史，将三国故事更加生动地呈现给全球玩家。” 陈立标表示，这也是西山居网络的大胆追求。 结果显示，玩家们非常信服。 不仅在韩国和东南亚，在不熟悉三国历史的北美地区，这款游戏也取得了不错的成绩。

在漫长的海上旅途中，有许多困难需要克服。 比如数字化分发能力，如何找到目标受众，并采用合适的方式进行精准投放？ 比如人才缺口，如何吸引海外本土顶尖技术和管理人才，让团队更具竞争力？ 例如，法律法规如何适应当地环境？ 还有企业的态度，是来这里考察还是下定决心到海外深耕，虽然成功和回报可能会很慢？

不过，这个困难并没有阻止中国游戏企业的脚步。 他们仍在努力将充满中国元素的优质游戏产品传递给世界，期待它们风靡全球，同时也在寻找商业利益与传播中国文化结合的最佳方式。 “中国的国力还在提升，现在的环境和产业势头都很好，未来会越来越好，还有什么理由不往前走呢？” 肖红笑着问道。